Porozmawiaj z Justyną Jak wybrać agencję SEO w 2026: pytania do zadania i czerwone flagi
Stan: poradnik Google sprawdzony 6.10.2026, cenniki agencji odczytane 29.09.2026. Autor: Kacper Rękawek, FastLanding.io, Gliwice. Sami sprzedajemy SEO, dlatego każde pytanie z tej listy możesz zadać także nam.
Najpierw: czy potrzebujesz agencji?
Nie zawsze. Google pisze, że mała lokalna firma większość pracy może zrobić sama, i poleca na start swój przewodnik SEO dla początkujących. Agencja ma sens, gdy:
- nie masz czasu ani osoby, która co miesiąc zajmie się stroną;
- masz konkurencję, która od lat pracuje nad SEO;
- planujesz nową stronę albo przebudowę. Google radzi, żeby specjalistę SEO włączyć wtedy jak najwcześniej.
Zanim zaczniesz rozmowy, przygotuj trzy rzeczy:
- Cel w liczbach Twojej firmy. Na przykład więcej zapytań o konkretną usługę albo więcej zamówień w sklepie. Nie „wyższe pozycje”.
- Dostęp do danych. Załóż Google Search Console, jeśli go nie masz. Na rozmowę wystarczy, że będziesz mógł pokazać dane na ekranie.
- Budżet. Widełki rynkowe znajdziesz w poradniku ile kosztuje pozycjonowanie.
13 pytań do agencji SEO: dobra i zła odpowiedź
Zadaj te pytania każdej agencji, z którą rozmawiasz. Zapisuj odpowiedzi. Część z nich to pytania, które poleca sam Google.
| Pytanie | Dobra odpowiedź | Zła odpowiedź |
|---|---|---|
| 1. Co dokładnie zrobicie w pierwszych 3 miesiącach? | Lista prac z miesiącami: audyt, poprawki techniczne, konkretne podstrony do poprawy lub napisania. | „Działania pozycjonujące”, „optymalizacja”, „link building” bez szczegółów. |
| 2. Za co płacę: za pracę, za frazy czy za efekt? | Abonament za opisany zakres prac i raport, który pokazuje, co z nich wynikło. | Opłata za każdą frazę w top 10, gdzie frazy wybiera agencja. |
| 3. Na jakie frazy będziecie pracować i dlaczego na te? | Frazy z danych: wolumen, zapytania z Twojej Search Console, intencja zakupu. Ustalone z Tobą. | Lista 30 fraz z nazwą Twojej firmy albo takich, których nikt nie wpisuje. |
| 4. Jakich wyników się spodziewacie i w jakim czasie? Czym mierzycie sukces? | Kamienie milowe: indeksacja, wyświetlenia, potem kliknięcia i zapytania. Bez obietnicy miejsca. | „TOP 3 w 30 dni”, „pierwsza strona gwarantowana”. |
| 5. Kto będzie właścicielem kont: Search Console, GA4, Profil Firmy w Google, domena, hosting? | Ty. Agencja dostaje dostęp jako użytkownik i oddaje go po końcu współpracy. | Agencja zakłada konta na siebie albo nie chce ich oddać. |
| 6. Skąd będą linki do mojej strony? | Z prawdziwych źródeł: katalogi branżowe, partnerzy, media, treści warte cytowania. | „Pakiet 100 linków miesięcznie”, sieć własnych stron agencji, farmy linków. |
| 7. Czy dostanę listę wszystkich zmian na stronie? | Tak, dziennik zmian z datą, adresem podstrony i powodem. Google wymienia to pytanie w swoim poradniku. | „To nasze know-how”, zmiany bez Twojej wiedzy. |
| 8. Czy mogę zobaczyć przykłady prac i porozmawiać z klientem? | Opisy realizacji z danymi z Search Console i datą, kontakt do klienta za jego zgodą. | Same logotypy, wszystko „objęte NDA”. |
| 9. Kto konkretnie będzie pracował nad moją stroną i jak się z nim skontaktuję? | Imię, rola, kanał kontaktu, czas odpowiedzi. | „Dział SEO”, opiekun zmieniany co kilka miesięcy. |
| 10. Jak wygląda raport? Pokażcie przykład. | Przykładowy raport z danymi z Search Console i opisem prac (szczegóły niżej). | Tylko tabela pozycji fraz z narzędzia agencji. |
| 11. Na jak długo jest umowa i jak ją wypowiedzieć? | Krótki okres minimalny, potem miesięczne wypowiedzenie. Warunki zapisane w umowie. | 12 miesięcy lub dłużej bez możliwości wypowiedzenia, automatyczne przedłużenie, kary umowne. |
| 12. Co zostanie u mnie po zakończeniu współpracy? | Wszystkie treści, zmiany na stronie i konta. Prawa do tekstów przechodzą na Ciebie. | Treści lub linki znikają po końcu umowy. Strona stoi na platformie agencji. |
| 13. Jak pracujecie z odpowiedziami AI, czyli GEO? | Zgodnie z przewodnikiem Google: GEO to wciąż SEO. Mierzą raport generatywnej AI w Search Console, raport AI w Bing i stałe pytania w usługach AI. | „Gwarantujemy polecenie w ChatGPT”, „specjalny plik da wyniki”, „mamy dostęp do danych Google”. |
Słuchaj też, o co agencja pyta Ciebie. Google radzi sprawdzić, czy specjalista interesuje się Twoją firmą: co Cię wyróżnia, kim są konkurenci, jak klienci Cię znajdują. Jeśli agencja nie zadaje takich pytań, szukaj dalej.
Czerwone flagi w umowie i w ofercie
- Rozliczenie za frazy wybrane przez agencję. Taki model nagradza łatwe frazy, a nie klientów, którzy do Ciebie trafiają. Szczególnie uważaj na frazy z nazwą Twojej firmy: na nie i tak jesteś wysoko.
- Gwarancja TOP 3, TOP 10 albo „pierwszej strony”. Google: nikt tego nie może zagwarantować. Uważaj też na „specjalne układy z Google” i „priorytetowe zgłaszanie” stron.
- Brak dostępu do Search Console i GA4. Albo konta założone na agencję. Google radzi przy audycie dać agencji dostęp do Search Console tylko do odczytu, bez prawa zapisu.
- Linki z farm, zaplecza i „pakietów linków”. Google traktuje systemy wymiany i kupowania linków jako spam. Za skutki odpowiadasz Ty. Google pisze: „Za działania najmowanych firm odpowiedzialność ponoszą właściciele witryn”.
- Długa umowa bez wypowiedzenia. W 10 cennikach pozycjonowania, które przeczytaliśmy 29.09.2026, pięć podawało umowę bezterminową lub bez minimum, z miesięcznym wypowiedzeniem albo bez okresu minimalnego. Jeden wymagał 12 miesięcy, cztery nie podawały warunków na stronie. Krótki okres minimalny jest normalny, bo efekty SEO wymagają czasu. Rok bez wyjścia już nie.
- „Wynajem” pozycji. Treści i linki znikają, gdy przestajesz płacić. To znaczy, że niczego nie kupiłeś.
- Wymóg linku do agencji w stopce. Google: dodawanie linków do usług specjalisty SEO nie powinno być nigdy wymagane.
- Niezamówiony e-mail w stylu „Twoja strona nie jest widoczna w wyszukiwarkach”. Google radzi traktować takie wiadomości jak spam.
- Tajemnicze metody. Jeśli agencja nie chce wyjaśnić, co zrobi na Twojej stronie, nie podpisuj.
- „100% skuteczności” bez definicji. Takie hasła widzieliśmy na stronach agencji, które nie publikują cennika. Zapytaj: skuteczności w czym, mierzonej jak?
Co powinien zawierać miesięczny raport SEO
Dobry raport odpowiada na trzy pytania: co zrobiliśmy, co się zmieniło w danych i co robimy dalej.
Powinno w nim być:
- Dziennik zmian: każda poprawka z datą i adresem podstrony.
- Dane z Google Search Console: kliknięcia, wyświetlenia, CTR i średnia pozycja dla stron, nad którymi była praca. Z porównaniem do poprzedniego miesiąca albo do tego samego miesiąca rok wcześniej.
- Zapytania z Search Console: czego ludzie szukali, zanim weszli na stronę. To prawdziwe dane, nie lista fraz z narzędzia agencji.
- Indeksacja: ile stron jest w indeksie Google, jakie są błędy i co z nimi zrobiono.
- Wynik dla firmy: zapytania z formularza, telefony lub zamówienia z Google Analytics 4, liczone tylko za zgodą odwiedzających.
- Odpowiedzi AI: raport generatywnej AI w Search Console (od 31.08.2026, na razie bez kliknięć i zapytań), raport AI w Bing Webmaster Tools oraz stałe pytania zadane w usługach AI, z datą.
- Co nie zadziałało i dlaczego.
- Plan na następny miesiąc.
Czego w raporcie nie powinno być: samej tabeli pozycji fraz wybranych przez agencję, „wskaźnika widoczności” z zewnętrznego narzędzia bez danych z Search Console i wykresów bez jednego wniosku. Google przypomina też, że zewnętrzne narzędzia SEO nie mają dostępu do wewnętrznych danych Google o rankingu.
Jak sprawdzić samą agencję w Google i w AI
1. Google. Wpisz „agencja seo” z nazwą swojego miasta i dwie frazy usług, które sprzedaje agencja. Sprawdź, czy jest w wynikach i czy ma Profil Firmy w Google z prawdziwymi opiniami. Brak agencji w top 10 na samo „agencja seo” niczego nie przesądza. W wynikach z 2.10.2026 były tam same poradniki i jeden cennik, a duże agencje z czołówki wyników SEO miały od 266 do 811 domen odsyłających (Serpstat). Mała agencja może tam nie być i nadal dobrze pracować w Twoim mieście.
2. Opisy realizacji. Sprawdź, czy agencja pokazuje zrzuty z Search Console z datą, nazwę klienta i to, co dokładnie zrobiła. Same procenty wzrostu bez daty i bez punktu wyjścia niewiele mówią.
3. Odpowiedzi AI. Tak sprawdzamy widoczność w naszym panelu: te same pytania w kilku usługach AI, każde w nowym czacie, bez logowania. Zrób to w 15 minut:
- Zadaj 5 pytań w ChatGPT, Gemini, Perplexity, Copilot i w wyszukiwarce Google (Przegląd od AI): „{nazwa agencji} opinie”, „czy {nazwa agencji} jest wiarygodna”, „kto zrobi pozycjonowanie {Twoja branża} {Twoje miasto}”, „jak wybrać agencję SEO” i jedno pytanie z jej specjalizacji.
- Zapisz datę, odpowiedź i źródła, na które powołuje się AI.
- Sprawdź: czy AI zna agencję, czy nie myli jej z inną firmą, skąd bierze informacje (strona agencji, katalogi, opinie) i czy cytuje agencję przy jej specjalizacji.
Jedna odpowiedź to sygnał, nie wyrok. Odpowiedzi AI zmieniają się od pytania do pytania. Agencja, która sprzedaje widoczność w AI, powinna jednak umieć pokazać, jak AI widzi ją samą. Zrobiliśmy to też o nas: 2.10.2026 ChatGPT i Perplexity napisały, że o FastLanding.io jest mało niezależnych opinii. To prawda, dlatego na stronie O nas zebraliśmy to, co sprawdzisz sam: dane z CEIDG, działające strony klientów i publiczne opinie.
4. Czy agencja robi to, co sprzedaje. Na stronie są pełne dane firmy, NIP, prawdziwe osoby, a najlepiej cennik albo widełki. Jeśli tego brakuje, trudno uwierzyć, że zadba o to u Ciebie.
Ile to kosztuje, w skrócie
To nie jest poradnik cenowy, więc tylko dwie liczby z naszego przeglądu 29.09.2026. Mediana ceny audytu SEO to ok. 1 290 zł netto (11 sprzedawców, od 800 do 3 000 zł). Mediana cen wejściowych za pozycjonowanie ogólnopolskie w agencjach to ok. 2 650 zł netto miesięcznie (10 cenników). Pełne widełki, modele rozliczeń i różnice między lokalnym a ogólnopolskim SEO znajdziesz w poradniku ile kosztuje pozycjonowanie.
Cena sama nie odróżnia dobrej agencji od złej. Różni je to, czy odpowiada dobrze na pytania z tabeli wyżej.
Jak pracujemy my
Jesteśmy studiem z dwóch osób w Gliwicach. Robimy pozycjonowanie SEO i w AI za 1 490 zł albo 2 490 zł miesięcznie, lokalnie za 690 zł. Rozliczamy się za pracę, nie za frazy. Umowa trwa minimum 3 miesiące, potem możesz ją wypowiedzieć z miesięcznym wyprzedzeniem. W pakietach Firma i Rozwój co miesiąc dostajesz dziennik zmian i raport: dane z Search Console, w tym z raportu generatywnej AI, dane z Bing AI Performance i wyniki stałych pytań w usługach AI.
Jeśli wolisz zacząć od diagnozy, audyt SEO i widoczności w AI kosztuje 1 490 zł. Różnicę między SEO a widocznością w AI opisujemy w poradniku GEO a SEO.
Źródła
- Google Search Central, „Czy potrzebujesz specjalisty ds. SEO? Wskazówki dotyczące zatrudniania specjalisty SEO”, ostatnia aktualizacja 9.06.2026 (wersja angielska 5.06.2026), odczyt 6.10.2026: developers.google.com/
search/ docs/ fundamentals/ do-i-need-seo - Google Search Central, przewodnik po optymalizacji pod funkcje generatywnej AI w wyszukiwarce, aktualizacja 10.07.2026.
- Google Search Central, zasady dotyczące spamu (systemy linków), stan 28.08.2026.
- FastLanding.io, przegląd cenników audytu SEO i pozycjonowania w Polsce: 11 cenników audytu, 10 cenników pozycjonowania, odczyt 29.09.2026 (dane własne).
- Serpstat, wolumeny fraz i domeny odsyłające, odczyt 2.10.2026.
- FastLanding.io, pomiar widoczności w AI: 75 pytań, 6 usług AI, 2.10.2026 (dane własne).